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故事营销——鹤赫论道

关键词:鹤赫营销,为您亮招

日期:2019-11-21 10:50作者:HHSW
我要分享
任何产品都需要讲一个故事 很多人忙于宣传,喜欢简单直接做硬推广,虽然有效,但是花费的成本代价极高,如果要想成本更低,更易于传播,让用户更容易感知产品的魅力。

我们必须要学会故事包装: 海尔讲了一个砸冰箱的故事,让所有听过故事的人都相信了海尔的品质。

现在这个张瑞敏砸冰箱的故事还深入人心。

王石讲了一个登山的故事,让万科节省了至少三亿广告费。

德云社郭德纲讲了一出徒弟背叛和岳云鹏笨鸟逆袭的故事,极大的省了几千万宣传费。

我们镇上贾寨豆腐干,亲兄弟为商标,品牌权打官司闹得沸沸扬扬,也无形之中,节省了几千万的宣传费。

(所谓好事不出门,坏事传千里,坏事不一定坏事,懂者自懂)

表哥是做炸鸡的,我让他包装出了一个故事(家族炸鸡怎么来的,有趣故事类似:

刀削面由来的故事),并且树立了中国炸鸡历史文化遗址,凡是来参加学习的人都无不振奋和触动,很多都成为了加盟商 ...

故事主要分为4种类型:

1,产品故事 产品背景,原材料,历史,典故等。

2,顾客故事 明人见证,明星,镇长,村长,意见领袖,以及其他触动人心,引起触动的故事都可以。

3,经销商故事 经销商令人感动的故事,给客户服务,以及触动人心,感动你我的故事。

4,第三方故事 媒体,国家官方频道,以及其他意见领袖媒体。 (比如:美食类 选择美食节目,大众点评,以及舌尖上中国..)

具体落地:

1,多阅读书籍,多市调其他同类优秀案例,“模仿,窃取”核心思想。

2,让代理商,加盟商,分销商多留意客户的故事,以及多分享自己感动故事,多去交心,多找时间给他们聊天。 在聊天中要多“奉承”对方,而不是威胁对方。

3,多挖掘我们产品背后真实有效,有据可查的故事和主动围绕故事,去深造产品。

4,多去跟媒体行业的人,有一定接触和合作,深化合作关系。 获取到故事素材之后,就需要不断的扩展它,充实它,改变它的性质,出其不意的宣传出去。

比如:有一个卖烧饼的他爸卖了50多年,他又继续卖烧饼,我让文案人员给他加了一个故事:我爸做了50年烧饼,都说很好吃,李家烧饼,真TM够料!!!

然后右边是他爸的头像,看似一个很简单的一句话,但是真的很容易深入人心,也包含了很多故事。 更突出了品牌,和卖点。

如果不这么干,谁又能3天内记住他那里。

今天早上鹤赫一点分享,希望对你有用。